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TCL世界杯方案
作者：哈爾濱謝衛(wèi)平 時(shí)間：2004-10-22 字體：[大] [中] [小]
TCL手機(jī)世界杯大行動(dòng)
為了利用好世界杯足球賽這一四年一度的足壇盛事，達(dá)到提高TCL手機(jī)知名度，樹立TCL手機(jī)品牌形象，促銷TCL手機(jī)的目的，在世界杯期間，舉辦下列活動(dòng)。
區(qū)域推廣策略
一． 冠名組織各省高校足球聯(lián)賽。
大學(xué)生是手機(jī)的現(xiàn)行和潛在的主要消費(fèi)群體，也是主要的球迷群體，對(duì)世界杯有著狂熱的感情。因此，舉辦主題為“奔向未來，分享世界杯，TCL手機(jī)杯足球聯(lián)賽”。采用各高校主客場(chǎng)的形式，在各高校內(nèi)懸掛各種TCL手機(jī)的宣傳條幅。發(fā)放各種TCL手機(jī)宣傳品。爭(zhēng)取各當(dāng)?shù)孛襟w對(duì)比賽的報(bào)道。
二．與TCL一起看世界杯。
世界杯期間，在各大城市的中心廣場(chǎng)設(shè)立大屏幕，轉(zhuǎn)播世界杯賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，特別是中國(guó)隊(duì)的比賽，給球迷一個(gè)一起看世界杯和交流的機(jī)會(huì)。使球迷更親切的認(rèn)識(shí)TCL手機(jī)。如此大型的活動(dòng)一定會(huì)引起當(dāng)?shù)匦侣劷绲年P(guān)注和報(bào)道，從而達(dá)到宣傳TCL手機(jī)的目的。
三。TCL狂歡之夜。
在各大城市中心廣場(chǎng)，球迷聚集在大屏幕前看球后，特別是中國(guó)足球勝利后，廣場(chǎng)必將成為歡樂的海洋，這時(shí)候組織“TCL手機(jī)狂歡之夜活動(dòng)”。發(fā)放各種TCL的宣傳品和搞一些球迷參與的小活動(dòng)，發(fā)放一些與TCL手機(jī)有關(guān)的小禮品。如金喜善手拿TCL手機(jī)的照片，中國(guó)隊(duì)隊(duì)標(biāo)等。
四．路牌廣告。
在世界杯期間，在各大城市的中心地段懸掛路牌廣告，打出“TCL手機(jī)與中國(guó)足球一起感受世界杯”的口號(hào)。增加中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)同，拉近與TCL手機(jī)的距離。
渠道激勵(lì)策略
一． 贈(zèng)送世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門票。
對(duì)在3月1日----5月31日期間銷售額達(dá)到一定量的經(jīng)銷商贈(zèng)送世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門票。去韓國(guó)看世界杯。
全國(guó)公關(guān)關(guān)系策略
一．有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
在世界杯期間，各種各樣的有獎(jiǎng)競(jìng)猜一定會(huì)如火如荼，因此，競(jìng)猜的內(nèi)容必須具有新意，獎(jiǎng)金要高，競(jìng)猜世界杯全部56場(chǎng)比賽的比賽結(jié)果。全部猜中的難度極大，如無全部猜中得頭獎(jiǎng)?wù)�，�?jiǎng)金將用于設(shè)立“凈化中國(guó)足球環(huán)境基金”。假球黑哨將是中國(guó)足球今年不亞于世界杯的又一大球迷關(guān)注的焦點(diǎn)，從時(shí)間上它將比世界杯持續(xù)的更長(zhǎng)，將貫穿全年，并且影響將超越足球的范疇，成為全國(guó)上下注目的社會(huì)現(xiàn)象。而所以媒體在此問題上觀點(diǎn)的一致性，使TCL手機(jī)此舉必將引起轟動(dòng)全社會(huì)的轟動(dòng)，引起所有媒體的一致叫好聲，從而極大的提高TCL手機(jī)的知名度。
二. 贈(zèng)送手機(jī)。
向中國(guó)足球全體隊(duì)員和其家屬贈(zèng)送TCL手機(jī)和話費(fèi)。制造球星用TCL手機(jī)將勝利的消息第一時(shí)間與家人分享的新聞點(diǎn)。
三。 組織TCL手機(jī)中國(guó)足球論壇。
在世界杯期間，組織各地球迷協(xié)會(huì)主題為“中國(guó)足球在路上” 球迷論壇。
四。 捐款活動(dòng)。
在世界杯上，中國(guó)隊(duì)每進(jìn)一個(gè)球，TCL手機(jī)就將捐出100萬元用于貧困地區(qū)的學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)。以提高TCL手機(jī)的社會(huì)形象。
五。 全國(guó)球迷簽名。
從3月1月到5月1日，舉辦TCL手機(jī)全國(guó)億萬球迷簽名活動(dòng)，共祝愿中國(guó)隊(duì)頑強(qiáng)拼搏，爭(zhēng)取勝利。
六。冠名各報(bào)紙世界杯報(bào)道。
冠名各報(bào)紙的世界杯報(bào)道欄目�！癟CL手機(jī)世界杯專題報(bào)道”。
七。 TCL手機(jī)與中國(guó)記者一起奔赴日韓。
贊助中國(guó)赴韓日采訪世界杯的足球記者TCL手機(jī)。傳達(dá)TCL手機(jī)為中國(guó)球迷帶來世界杯最新消息的概念，同時(shí)，贊助中國(guó)足球記者出征韓日，必將在新聞界引起轟動(dòng)，帶來對(duì)TCL手機(jī)的炒作和宣傳。從而引起中國(guó)球迷的關(guān)注。
八。 冠名網(wǎng)絡(luò)。
在世界杯期間，冠名新浪，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站的世界杯網(wǎng)上直播現(xiàn)場(chǎng)評(píng)球欄目。
九。 冠名電臺(tái)。
冠名各地電臺(tái)的世界杯現(xiàn)場(chǎng)評(píng)球節(jié)目。開辦“TCL手機(jī)每日論壇”。為球迷提供一個(gè)一吐為快的機(jī)會(huì)。以提高TCL手機(jī)親和力。
十。 冠名專題。
冠名中央電視臺(tái)在世界杯期間每晚的世界杯專題節(jié)目。設(shè)置相關(guān)的小欄目。如TCL手機(jī)每日最佳球員，最佳進(jìn)球等。
十一。 TCL網(wǎng)絡(luò)足球大賽。
在世界杯期間，與網(wǎng)站聯(lián)合組織“TCL手機(jī)杯網(wǎng)絡(luò)足球大賽”。以韓國(guó)最新版的世界杯電腦足球游戲?yàn)榘姹荆瑥?月1日開始報(bào)名，在5月31日隨世界杯一起開戰(zhàn)，冠軍獎(jiǎng)品為TCL千禧世界杯紀(jì)念手機(jī)一部及中國(guó)足球隊(duì)?wèi)c功會(huì)門票一張。亞軍獎(jiǎng)品為TCL手機(jī)一部和“TCL手機(jī)世界杯百寶囊”一個(gè)及中國(guó)足球隊(duì)?wèi)c功會(huì)門票一張。前8名TCL手機(jī)獎(jiǎng)品為TCL手機(jī)一部。
十二。 世界杯紀(jì)念手機(jī)。
在世界杯期間，推出TCL世界杯紀(jì)念手機(jī)，全金屬外殼，表面鑲有鍍金的大力神杯像和2002年世界杯標(biāo)志，鈴聲設(shè)有世界杯主題歌聲，全國(guó)限量2002臺(tái)銷售，象征2002年世界杯，價(jià)格定在15000元左右，免費(fèi)贈(zèng)送給評(píng)出的TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員和主教練博拉。米盧蒂諾維奇各一部。
十三。 征集球迷歌。
在3月1日----4月30日，舉行TCL手機(jī)杯“為中國(guó)足球歌唱”歌曲征集比賽。征集在世界杯上為中國(guó)足球加油的歌曲。
十四。 TCL手機(jī)世界杯精彩射門。
冠名中央電視臺(tái)世界杯精彩射門集錦。
十五。 TCL手機(jī)世界杯精彩射門。
冠名中央電視臺(tái)世界杯精彩射門集錦。
十六。電視聯(lián)歡晚會(huì)。
在世界杯上，如果中國(guó)隊(duì)小組出線，甚至在16進(jìn)8時(shí)戰(zhàn)勝日本或俄羅斯隊(duì)，將奇跡般地打入8強(qiáng)，這必將成為中國(guó)球迷的偉大節(jié)日。如此TCL手機(jī)將冠名與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦電視聯(lián)歡晚會(huì)，為中國(guó)足球慶功。屆時(shí)將向米盧和TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員頒獎(jiǎng)。
消費(fèi)者全國(guó)促銷策略
一. 在世界杯期間購(gòu)機(jī)贈(zèng)送“百寶囊”。
利用世界杯的熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)凡在世界杯期間購(gòu)買TCL手機(jī)的消費(fèi)者，均可獲贈(zèng)“TCL手機(jī)世界杯百寶囊”一個(gè)，包括：1. TCL手機(jī)充電器一個(gè)。2.TCL高級(jí)耳機(jī)一個(gè)。3. 中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)簽名全家福一張。4. 世界杯賽程表及收視指南一份。5. 中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)全體隊(duì)員簽名的足球一個(gè)。6. 金喜善簽名照片一張。7. 真皮手機(jī)套一個(gè)。8. 手機(jī)電池。9。韓日世界杯吉祥物一個(gè)。10。中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽服一套。11。TCL手機(jī)電池一塊。
二． 購(gòu)機(jī)參加抽獎(jiǎng)。
凡在3月1日----5月31日期間購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者可以參加抽獎(jiǎng)，獲世界杯中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)比賽門票。
三． 組織助威團(tuán)。
組織獲獎(jiǎng)的320名經(jīng)銷商和消費(fèi)者赴韓國(guó)助威團(tuán)，為中國(guó)足球吶喊，突出“與金喜善一起感受世界杯”的概念。
四。 世界杯降價(jià)。
在世界杯期間，TCL手機(jī)實(shí)行世界杯降價(jià)，在此時(shí)間段購(gòu)買TCL手機(jī)，將優(yōu)惠100元。以促使世界杯期間的購(gòu)買熱潮。
五。 贈(zèng)送話費(fèi)。
與中國(guó)電信合作，凡在世界杯期間購(gòu)買TCL手機(jī)的消費(fèi)者，將獲贈(zèng)200元的神州行卡。
六。雜志廣告。
從3月份到7月份，受世界杯的影響，足球雜志的銷量會(huì)大幅增加，并有很高的收藏價(jià)值。所以在《足球世界》，《足球俱樂部》等足球雜志封面上刊登TCL手機(jī)廣告。
七。與其他廠家聯(lián)合有獎(jiǎng)銷售。
與其他廠家結(jié)成世界杯主題聯(lián)合有獎(jiǎng)銷售聯(lián)盟，相互提供獎(jiǎng)品。以增加各種世界杯相關(guān)活動(dòng)的特色。
八。世界杯紀(jì)念手機(jī)。
在世界杯期間，推出TCL世界杯紀(jì)念手機(jī)，全金屬外殼，表面鑲有鍍金的大力神杯像和2002年世界杯標(biāo)志，鈴聲設(shè)有世界杯主題歌聲，全國(guó)限量2002臺(tái)銷售，象征2002年世界杯，價(jià)格定在15000元左右，免費(fèi)贈(zèng)送給評(píng)出的TCL手機(jī)最佳中國(guó)球員和主教練博拉。米盧蒂諾維奇各一部。
九。國(guó)腳簽名售機(jī)。
在世界杯后，組織英雄國(guó)腳在各大城市的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)活動(dòng)。購(gòu)機(jī)者獲贈(zèng)國(guó)腳的簽名照片和足球。
十。金喜善簽名售機(jī)。
在世界杯前，購(gòu)買TCL手機(jī)，金喜善現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送簽名足球。
十一。與各地媒體聯(lián)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
為各地媒體的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)提供獎(jiǎng)品TCL手機(jī)。如中央電視臺(tái)，《體壇周報(bào)》，《足球》等媒體。
四． 電視廣告。
在中央電視臺(tái)的世界杯現(xiàn)場(chǎng)直播和每晚的世界杯專題報(bào)道中間安排TCL手機(jī)電視廣告。這一時(shí)間段，收視率高，可以提高TCL手機(jī)的知名度。
五． 電視轉(zhuǎn)播冠名。
中國(guó)有億萬的球迷人群，加之中國(guó)隊(duì)第一次打進(jìn)了世界杯決賽圈，世界杯的電視轉(zhuǎn)播一定會(huì)擁有極高的收視率，冠名中央電視臺(tái)世界杯電視轉(zhuǎn)播。能夠達(dá)到很好的宣傳TCL手機(jī)的作用。
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